Associar um produto a uma pessoa famosa é estratégico, dá resultado, e tem explicação neurológica. Já percebeu como celebridades fazem comerciais de produtos e serviços e também lançam os seus próprios? Nossa natureza é de identificação e pertencimento, ao ver alguém que “já conheço”, e me identifico, comumente alguém que representa aquilo que eu gostaria de ser, acontece a ativação dos neurônios espelho, e por esta razão, é comum sentirmos o que vemos e também imitar o que vimos.
Os neurônios espelho são células cerebrais que quando ativadas, instigam a nossa vontade de imitar, e estes influenciam os nossos comportamentos, através da empatia, repetição e aprendizagem social. Os famosos que levam a minha admiração, são dotados de características que eu desejo, por exemplo: o seu estilo de vida, seus hábitos, autoconfiança, realização, o uso de determinados produtos ou serviços, por isto, tendem a impulsionar o consumo e a adesão a padrões sociais.
Os comerciais costumam nos mostrar momentos em que aquele famoso aparece sorrindo ao tomar um refrigerante ou usando aquele perfume que sai em um jato lento, pulverizando a linda roupa que veste naquele dia importante, ou praticando o seu esporte preferido com aquela satisfação ou com o tênis que nos parece cheio de estilo e leveza… Quando uma marca associa sua imagem a uma figura pública, não está apenas promovendo um produto, está vendendo um estilo de vida, uma aspiração. E a união destas peças despertam a vontade de fazer, ter ou viver o mesmo.
Será que funciona? Talvez ao ler o que escrevo, você já tenha até mesmo imaginado aquele artista que gosta em uma destas cenas descritas e quando isto acontece, junto vem uma grande alteração bioquímica no seu cérebro, agora se isto foi possível através de um texto, imagine isto tudo em imagens… é natural que você mude até a postura do corpo.Agora cuidado, o caminho neurológico é realizado com este resultado ao vermos alguém que conhecemos e gostamos, e atenção, pois o efeito reverso também pode se fazer presente, no caso de o produto ser de alguém famoso por exemplo, mas que leva a repulsa de alguém, neste caso, o efeito reverso pode acontecer.
Em um mundo saturado de mensagens, a identificação com alguém famoso é uma forma que otimiza a velocidade da mensagem a ser transmitida, pois já há a identificação, e esta pessoa demonstrando o que usa, gosta… muitas vezes nos faz parar, sentir e comprar.
Michelle Pajak
(Psicóloga, Sócia-Diretora da Ser Humano Desenvolvimento!
